Weg mit der Krise!

Abschied von "Krise"

Es ist Zeit dem Wort „Krise“ ein lautes „Ade!“ zuzurufen. Es ist genug der Krise und in der Rückschau betrachtet, hat dieses Wort die vergangene Zeit vielleicht ein bisschen arg dominiert. Das (oder der?) AntiKrisenBlog war der Versuch, den Blick nach vorne zu öffnen. Wo liegen die Chancen? Wie kann man sich methodisch für die Zukunft rüsten? Mit mehrere tausend Lesern wurde das belohnt und ich sage „Dankeschön!“.

Jetzt heißt es jedoch auch für dieses Blog, Abschied zu nehmen. Das soll der letzte Artikel an dieser Stelle sein. Neue Artikel rund um all die Dinge, die man mit gut geführten Projekten auf die Beine stellen kann, gibt es in Zukunft im Projektmensch-Blog: Entwicklung von Neugeschäft, Aufbau neuer Einnahmequellen und Geschäftsfelder, Haushaltkonsolidierung … Krisenlos.

Ihr
Holger Zimmermann
Projektmensch.

Funktioniert: Google als extra B2B-Vertriebsmann

„Jede dritte Suchanfrage hat einen kommerziellen Hintergrund“, war bereits 2007 im Leitfaden-Online-Marketing zu lesen (1).  Andere Quellen sprechen von ähnlichen Größenordnungen. Wie also kann man eine Suchmaschine nutzen, um das eigene Geschäft anzukurbeln? Dazu noch, wenn man Business-2-Business vertreibt? Da Google die Suchmaschine der Suchmaschinen ist, habe ich Google-Adwords getestet. Mit überraschendem Erfolg fürs eigene Geschäft.

Immer wieder: die Teuren sind erfolgreich

Vor Jahren hatte ich mal mit einem Unternehmen zu tun, dessen Vertriebsmitarbeiter mir immer wieder vorgebetet hatten, dass der Preisdruck so enorm sei. Das ganze Unternehmen wurde deshalb immer mehr auf schlank getrimmt, um trotz dieser niedrigen Preise noch Geld zu verdienen. Alles stand auf dem Prüfstand und am liebsten wurde billigst eingekauft. Und jetzt? Naja, die Preise sind noch niedriger, der Markt ist ja weggebrochen. Und bisher hat immer noch niemand diese Aussage hinterfragt: sind denn die Preise wirklich so niedrig? Und wer genau sagt das?

Ode an das iPhone

Telefon früher, iPhone heute

Ich empfehle jedem Geschäftsmann, jeder Geschäftsfrau, ein iPhone(1) zu kaufen. (Nein, ich erhalte keine Provision!) Nicht nur weil es ein smarter Alltagshelfer ist. Wer sein iPhone aufmerksam studiert, kann lernen, wie Geschäftsmodelle neu gedacht werden können. Schlüsse auf das eigene Geschäft nicht ausgeschlossen. Apple hat mit diesem Gerät vor allem eines konsequent geschafft: um eine Sache einzukaufen, braucht man nur noch einen Klick. Das Ladengeschäft hat man dabei immer in der Hosentasche.

„Wir haben alles Mögliche versucht!“

„Wir haben mit dem Betriebsrat gesprochen und mit dem Insolvenzverwalter verhandelt. Ende Januar produzieren wir das letzte Teil.“ Das ist traurig. Aus verschiedenen Blickwinkeln: für die Menschen, die das ausbaden und müssen und für das Zeugnis des Geschäftsführers, der das gesagt hat.

„Wir haben alles Mögliche versucht!“ Ist etwa mit dem Betriebsrat zu sprechen und dem Insolvenzverwalter zu verhandeln „alles Mögliche“? Das darf einfach nicht wahr sein. Leider erlebe ich Ähnliches derzeit viel zu oft: viele Menschen haben keine Ahnung, was tatsächlich möglich wäre.

Ausgebucht.

Traum und Wirklichkeit

Die Artikel in nächster Zeit werden seltener werden in diesem Blog. Das ist grundsätzlich eine gute Nachricht, denn wir sind bis Jahresende nahezu ausgebucht. Toi-toi-toi, dass das so bleibt. Ich freue mich besonders angesichts der Tatsache, dass der Ausblick Ende vergangenen Jahres ganz andere Dinge hat erwarten lassen (siehe „Ja, mich hat es auch erwischt„). Wenn Sie mich nach einer pauschalen Antwort fragen würden, welche Anti-Krisen-Maßnahmen ich empfehle, würde ich Ihnen folgendes Paket vorschlagen:

Buchladen eröffnen in weniger als einer Stunde

Mein Buchladen: eröffnet in weniger als einer Stunde

Was hätten Sie geschätzt, hätte ich Sie vor dem Lesen der Überschrift gefragt, wie lange es wohl dauern würde, einen Buchladen zu eröffnen? Meine Antwort können Sie der Überschrift entnehmen. Und genau so lange kann es dauern, bis Sie einen neuen Wettbewerber haben oder Sie Ihrem Wettbewerber ein Schnippchen schlagen. Was für einen Buchladen gilt, gilt für einen Softwarehandel, einen Elektronikversand und vieles mehr. Mit traditionellen Handelsformen hat das nicht mehr viel zu tun und – ehrlich gesagt – meinen Buchladen betreibe ich nur minimal selbst: einzig die Auswahl der Bücher ist meine Aufgabe. So kann ich mein Wissen in Geld umsetzen und meine Kunden sparen sich die aufwändige Sucherei.

Gute Nachrichten: Sekt kühl stellen!

"Hurra, es geht aufwärts!" meldet Cicero

Bereits im Juli hat sich die Anzahl der Nennungen des Wortes „Aufschwung“ in amerikanischen Medien vervielfacht. So berichtet es das Magazin „Cicero“ unter anderem auf seiner Website. Autor David Harnasch meint abschließend, dass es für den Champagner noch nicht reicht. Den Sekt kann man wohl aber schon mal kalt stellen.

Neugeschäft nicht neues Produkt

Traum und Wirklichkeit

Der Kunde, der noch vor einem Jahr zuverlässig die Produkte Ihres Unternehmens abgenommen hat, heißt vielleicht immer noch Herr Weber. Sein Bedarf ist heute aber eventuell ein ganz anderer. In den Diskussionen der vergangenen Wochen habe ich immer wieder erlebt, dass man versucht noch ein neues Produkt zu entwickeln und zu verkaufen und noch eins und noch eins. Auch wenn es dem bisherigen stark ähnelt. Die Wahrscheinlichkeit ist hoch, dass Herr Weber dieses Produkt nicht (mehr) braucht und Ihr Unternehmen deshalb weniger verkauft. Oder er könnte das Produkt eigentlich verwenden aber der Rahmen passt nicht. Es gibt da einen Unterschied zwischen Neugeschäft und Neuprodukt – und der ist wesentlich.

Wie man Probleme systematisch löst

Lange Diskussion oder schnell eine gute Lösung?

Irgendwie ist es manchmal schon verhext: da kommt es eigentlich drauf an, dass man schnell voran kommt und dann ziehen sich die Diskussionen scheinbar unendlich in die Länge, wie man nun weitermachen soll und was eine geeignete Lösung ist. Dabei sind wir doch darauf konditioniert Lösungen zu liefern. Und genau diese Tatsache ist das Problem beim Problemlösen: wer zu schnell in die Lösungssuche einsteigt verliert Zeit. Was für den Einzelnen gilt, gilt für Teams noch vielmehr. Dabei wird die Fähigkeit Probleme schnell und systematisch zu lösen immer mehr zu einer der wichtigsten Kompetenzen.