Ode an das iPhone

Telefon früher, iPhone heute

Ich empfehle jedem Geschäftsmann, jeder Geschäftsfrau, ein iPhone(1) zu kaufen. (Nein, ich erhalte keine Provision!) Nicht nur weil es ein smarter Alltagshelfer ist. Wer sein iPhone aufmerksam studiert, kann lernen, wie Geschäftsmodelle neu gedacht werden können. Schlüsse auf das eigene Geschäft nicht ausgeschlossen. Apple hat mit diesem Gerät vor allem eines konsequent geschafft: um eine Sache einzukaufen, braucht man nur noch einen Klick. Das Ladengeschäft hat man dabei immer in der Hosentasche.

“Wir haben alles Mögliche versucht!”

“Wir haben mit dem Betriebsrat gesprochen und mit dem Insolvenzverwalter verhandelt. Ende Januar produzieren wir das letzte Teil.” Das ist traurig. Aus verschiedenen Blickwinkeln: für die Menschen, die das ausbaden und müssen und für das Zeugnis des Geschäftsführers, der das gesagt hat.

“Wir haben alles Mögliche versucht!” Ist etwa mit dem Betriebsrat zu sprechen und dem Insolvenzverwalter zu verhandeln “alles Mögliche”? Das darf einfach nicht wahr sein. Leider erlebe ich Ähnliches derzeit viel zu oft: viele Menschen haben keine Ahnung, was tatsächlich möglich wäre.

Ausgebucht.

Traum und Wirklichkeit

Die Artikel in nächster Zeit werden seltener werden in diesem Blog. Das ist grundsätzlich eine gute Nachricht, denn wir sind bis Jahresende nahezu ausgebucht. Toi-toi-toi, dass das so bleibt. Ich freue mich besonders angesichts der Tatsache, dass der Ausblick Ende vergangenen Jahres ganz andere Dinge hat erwarten lassen (siehe “Ja, mich hat es auch erwischt“). Wenn Sie mich nach einer pauschalen Antwort fragen würden, welche Anti-Krisen-Maßnahmen ich empfehle, würde ich Ihnen folgendes Paket vorschlagen:

Buchladen eröffnen in weniger als einer Stunde

Mein Buchladen: eröffnet in weniger als einer Stunde

Was hätten Sie geschätzt, hätte ich Sie vor dem Lesen der Überschrift gefragt, wie lange es wohl dauern würde, einen Buchladen zu eröffnen? Meine Antwort können Sie der Überschrift entnehmen. Und genau so lange kann es dauern, bis Sie einen neuen Wettbewerber haben oder Sie Ihrem Wettbewerber ein Schnippchen schlagen. Was für einen Buchladen gilt, gilt für einen Softwarehandel, einen Elektronikversand und vieles mehr. Mit traditionellen Handelsformen hat das nicht mehr viel zu tun und – ehrlich gesagt – meinen Buchladen betreibe ich nur minimal selbst: einzig die Auswahl der Bücher ist meine Aufgabe. So kann ich mein Wissen in Geld umsetzen und meine Kunden sparen sich die aufwändige Sucherei.

Gute Nachrichten: Sekt kühl stellen!

"Hurra, es geht aufwärts!" meldet Cicero

Bereits im Juli hat sich die Anzahl der Nennungen des Wortes “Aufschwung” in amerikanischen Medien vervielfacht. So berichtet es das Magazin “Cicero” unter anderem auf seiner Website. Autor David Harnasch meint abschließend, dass es für den Champagner noch nicht reicht. Den Sekt kann man wohl aber schon mal kalt stellen.

Neugeschäft nicht neues Produkt

Traum und Wirklichkeit

Der Kunde, der noch vor einem Jahr zuverlässig die Produkte Ihres Unternehmens abgenommen hat, heißt vielleicht immer noch Herr Weber. Sein Bedarf ist heute aber eventuell ein ganz anderer. In den Diskussionen der vergangenen Wochen habe ich immer wieder erlebt, dass man versucht noch ein neues Produkt zu entwickeln und zu verkaufen und noch eins und noch eins. Auch wenn es dem bisherigen stark ähnelt. Die Wahrscheinlichkeit ist hoch, dass Herr Weber dieses Produkt nicht (mehr) braucht und Ihr Unternehmen deshalb weniger verkauft. Oder er könnte das Produkt eigentlich verwenden aber der Rahmen passt nicht. Es gibt da einen Unterschied zwischen Neugeschäft und Neuprodukt – und der ist wesentlich.

Wie man Probleme systematisch löst

Lange Diskussion oder schnell eine gute Lösung?

Irgendwie ist es manchmal schon verhext: da kommt es eigentlich drauf an, dass man schnell voran kommt und dann ziehen sich die Diskussionen scheinbar unendlich in die Länge, wie man nun weitermachen soll und was eine geeignete Lösung ist. Dabei sind wir doch darauf konditioniert Lösungen zu liefern. Und genau diese Tatsache ist das Problem beim Problemlösen: wer zu schnell in die Lösungssuche einsteigt verliert Zeit. Was für den Einzelnen gilt, gilt für Teams noch vielmehr. Dabei wird die Fähigkeit Probleme schnell und systematisch zu lösen immer mehr zu einer der wichtigsten Kompetenzen.

Finanzierung an der Bank vorbei

Regenschirme: werden bei Regen wieder eingesammelt?

Wenn man derzeit mit mittelständischen Unternehmern auf das Thema “Finanzierung” zu sprechen kommt, brechen meist die Dämme. Man kann nicht zitieren was die “Banker” alles geheißen werden und das durchaus nachvollziehbar. Selbst Unternehmen, die jahrelang gute Gewinne erwirtschaftet haben, solides Eigenkapital vorweisen können und einen funktionierenden Anti-Krisen-Plan haben, bekommen von ihrer Hausbank negativen Bescheid. Porsche-Boss Wendelin Wiedeking wird die Aussage zugeschrieben, Banker seien Regenschirmverteiler, die die Regenschirme bei Regen wieder einsammeln. Zumindest in diesem Punkt findet er derzeit viel Zustimmung. Meine Prognose: wenn die Firmen ihr derzeitigen Aussagen ernst machen, haben die Banken bei erster Gelegenheit einige solvente Kunden weniger. Die Finanzierung an der Bank vorbei wird zum Thema.

Gute Nachrichten: Krisengewinnler & andere Quellen

Halb voll oder halb leer? Krise als Chance

Hyundai in USA als David

Die Geschichte des David, der Goliath besiegt, wird in der Automobilbranche eigentlich Porsche zugeschrieben. Während die ihren Kurs verlassen haben und Goliath werden woll(t)en, macht sich ein anderer Kleiner auf, um den Großen Marktanteile abzujagen: Hyundai nutzt die Krise als Chance und sammelt systematisch Marktanteile in den USA.

Hyundai – der Krisengewinner (handelsblatt.com)

Auswirkungen der Finanzkrise

“Die Krise ist kaum mehr als ein reinigendes Gewitter” sagen die Trendforscher.

Chancen: Krisenprogramme weltweit

Germany Trade and Invest hilft ins Ausland

Weltweit werden von den Regierungen Krisenprogramme aufgelegt. Die bieten auch für deutsche Mittelständler Chancen, ist “Germany Trade and Invest” überzeugt. Die “Gesellschaft der Bundesrepublik Deutschland für Außenwirtschaft und Standortmarketing” unterstützt beim Weg ins Ausland:

“Konjunkturprogramme haben angesichts der weltweiten Krise derzeit Hochkonjunktur, um die Volkswirtschaften rund um den Globus wieder anzukurbeln. Nicht nur Industriestaaten wie die USA, Frankreich, Spanien, das Vereinigte Königreich oder Deutschland, sondern auch viele Schwellen- und Entwicklungsländer stellen enorme Summen bereit, um den Auftragseinbrüchen entgegen zu wirken.